ไทยเบฟ ขยายอาณาจักรเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ เปิดตัวบรั่นดี “เมอริเดียน” เสริมทัพบุกตลาดพรีเมี่ยม มั่นใจชูจุดเด่นภาพลักษณ์ทันสมัย ดีไซน์สวยหรู คัดวัตถุดิบคุณภาพ รสชาตินุ่มนวล หอมนาน มุ่งเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มีไลฟสไตล์ชื่นชอบความแตกต่าง เผยกลยุทธ์เชิงรุกบุกตลาดทุกช่องทาง หนุนจัดกิจกรรมเข้าถึงตัวผู้บริโภค ย้ำจุดแข็งช่องทางจำหน่ายเดินหน้ากระจายสินค้าทั่วประเทศ
นายวิโรจน์ จันทรโมลี รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด เปิดเผยว่า แนวทางการทำตลาดในปีนี้ ยังคงให้ความสำคัญในเรื่องของกลยุทธ์พรีเมี่ยม ไมเซชั่น (Premiumization) หรือการสร้างภาพลักษณ์สินค้าให้มีความทันสมัย มีเอกลักษณ์ โดดเด่นชัดเจน สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างครอบคลุม โดยล่าสุดได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มบรั่นดี ภายใต้แบรนด์ “เมอริเดียน” (MERIDIAN) ออกสู่ตลาดเป็นครั้งแรก ซึ่งถือเป็นจุดเริ่มต้นของการขยายเข้าสู่ตลาดสินค้าในกลุ่มบรั่นดี และผลักดันให้ไทยเบฟก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ที่มีความแข็งแกร่งและมีสินค้าครอบคลุมมากยิ่งขึ้น ทั้งในกลุ่มสุราสี กลุ่มสุราขาว กลุ่มสุราสมุนไพร และกลุ่มบรั่นดี
ความโดนเด่นของบรั่นดีเมอริเดียนอยู่ตรงที่ความเป็นบรั่นดีเกรด V.S.O.P (Very Special Old Pale) คัดสรรวัตถุดิบจากธรรมชาติ ทั้งองุ่นและผลไม้ชนิดอื่นมาหมัก กลั่น แล้วนำไปบ่มในถังไม้โอ้คนานกว่า 4 ปี เพื่อให้ได้รสชาติกลมกล่อมและปริมาณแอลกอฮอลล์ 38 ดีกรี นอกจากนี้ ยังสร้างความแตกต่างด้วยการออกแบบบรรจุภัณฑ์ให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว พิถีพิถันกับทุกรายละเอียด แบ่งออกเป็นขนาด 700 มิลลิลิตร บรรจุอยู่ในขวดแก้วใส รูปทรงทันสมัย ฝาปิดทรงเพชรพร้อมจุกกันปลอม กล่องพิมพ์ลายสีทอง ทำจากวัสดุอย่างดี ส่วนขนาด 350 มิลลิลิตร ด้านหลังขวดโค้งเว้าเป็นพิเศษ ฝาปิดทำจากโลหะเคลือบสีดำพิมพ์ลายทองสวยงาม เหมาะกับกลุ่มผู้บริโภคยุคใหม่
นายวิโรจน์ กล่าวเพิ่มเติมว่า ตลาดบรั่นดีถือเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่ยังคงมีศักยภาพและโอกาสทางการตลาดค่อนข้างสูง โดยในปีที่ผ่านมามีมูลค่าตลาดรวมถึง 9,000 ล้านบาท หรือประมาณ 1. 7 ล้านลังต่อปี คิดเป็นอัตราการเติบโตเฉลี่ยปีละ 5-10% ขณะที่คู่แข่งขันยังมีน้อยราย ทำให้ไทยเบฟฯ มั่นใจที่จะลงไปช่วงชิงส่วนแบ่งในตลาดดังกล่าว โดยวางตำแหน่งสินค้าให้อยู่ในกลุ่มบรั่นดีระดับพรีเมี่ยมเพื่อเจาะกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่ อายุระหว่าง 25 – 35 ปี ซึ่งส่วนใหญ่มี ไลฟ์สไตล์ชื่นชอบสินค้าที่มีเอกลักษณ์ทันสมัยแตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ ในตลาด
สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดจะเน้นกิจกรรมที่เจาะเข้าถึงตัวผู้บริโภคโดยตรง ผ่านรูปแบบการออกโรดโชว์แนะนำสินค้าและจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับร้านอาหารชื่อดังกว่า 220 ร้านใน 16 จังหวัดทั่วประเทศ ควบคู่ไปกับการสื่อสารผ่านทุกช่องทางหลัก อาทิ ภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์ เคเบิลทีวี หนังสือพิมพ์ และสื่อกลางแจ้งต่างๆ ภายใต้งบประมาณ 100 ล้านบาท ประกอบกับการใช้ช่องทางกระจายสินค้าที่มีความแข็งแกร่งของไทยเบฟซึ่งมีศักยภาพในการกระจายสินค้าได้รวดเร็วและครอบคลุมทั่วประเทศ จึงเป็นตัวแปรสำคัญที่จะช่วยผลักดันให้บรั่นดีเมอริเดียนประสบความสำเร็จและสามารถช่วงชิงส่วนแบ่งทางการตลาดในปีแรกได้ประมาณ 10 %
“เมอริเดียนเป็นบรั่นดีเกรดพรีเมี่ยมที่ผ่านขั้นตอนการวิจัยและพัฒนาสินค้าจนได้รสชาติกลมกล่อม นุ่มนวล หอมนาน ถูกใจผู้บริโภค โดยเริ่มทดลองวางจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อและโมเดิร์นเทรดเมื่อเดือนธันวาคมปีที่แล้วและก็ได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี ซึ่งในเดือนกุมภาพันธ์นี้ก็จะมีสินค้าออกวางจำหน่ายครบทุกช่องทางทั่วประเทศพร้อมกันทั้ง 2 ขนาด และคาดว่าในปี 2554 จะขยายความร่วมมือจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายกับร้านอาหารเพิ่มอีก 20 จังหวัด เพื่อผลักดันเป้าหมายการเติบโตซึ่งตั้งไว้ปีละประมาณ 10%” นายวิโรจน์ กล่าว
